Buying-Center

In vielen Großbetrieben wird der Einkauf in der Regel von einer zentralen Stelle gesteuert. Dies hat den Vorteil, dass dadurch Verwaltungskosten eingespart und Mengenrabette ausgenutzt werden können. Das Buying-Center setzt sich aus wie folgt zusammen:

• Informationsselektierer (Gate Keeper)
• Benutzer (User)
• Beeinflusser (Influencer)
• Einkäufer (Buyer)
• Entscheider (Decider)